“舌尖上”的投资:从天使到 B 轮两亿元融资,我和青藤云安全的四顿饭

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发布时间:2018-03-06 23:59

青藤云安全创始人张福曾说:“我从小就想成为世界最顶尖的黑客,可是最后发现黑客的结局都不自由,现在我想用自己的方式来维护网络安全”。

就在今天,青藤云安全宣布完成 2 亿人民币 B 轮融资。作为十年来第一家也是唯一一家入选Gartner全球安全指南的中国初创公司,我们有理由相信青藤云会在未来带给我们更大的惊喜。

作为其早期投资人,真格基金董事总经理顾?F曼一路见证着青藤云的成长和壮大。在这篇手记中,你将从她的视角了解到青藤云背后的那些故事,从朋友的角度听到那些“甜蜜的烦恼”。

  

  今天青藤云安全宣布完成 2 亿人民币 B 轮融资,作为早期投资人,我非常替他们开心,也相信青藤云会在未来给我们更大的惊喜。

  说起和青藤云的故事,有四顿饭至关重要。从第一顿饭决定投资,再到第四顿火锅决定 B 轮,大家可以一窥青藤云在前进途中的小故事,可能没那么惊心动魄,却是每一个初创公司发展壮大过程中最真实的缩影。

第一顿饭 :投资

  还记得第一次见张福的时候,是通过朋友 Ucloud 的创始人季昕华的介绍,约在了真格国贸的办公室里。张福出场平平无奇,时至今日的打扮和那时候也没什么区别,比固定印象中程序员穿搭更加随意的运动装。

  但一开口聊了十分钟,我就印象深刻:从没有遇到过这么聪明的人。

青藤云创始人兼CEO 张福

  虽然对安全的技术细节并不了解,但安全圈不大。季昕华作为安全行业的大牛、我敬佩的前辈,他的背书非常有信用。

  张福作为一个安全技术专家,突破了技术能力的自我限制,在创业之前就已经是昆仑万维的安全负责人,带领一整个技术团队。

  而这样的人物,对于安全的理解之深,和对于创业的态度之坚定,也完全有别于常见的"拿到钱我就出来"的犹豫不定。那次谈话时间不长,但张福提出了一个非常简明和创新的想法:自适应安全。

  如果说安全如治水,那么堵不如疏----道高一尺魔高一丈,没有任何安全的防护可以一劳永逸抵抗未来不断变化的攻击。

  既然如此,干脆不要从抵抗的角度切入,而是从预警的角度切入。让系统可以对所有的攻击在核心层之外就开始预警,并立即开启响应机制。

  而预警的判断,则通过业务行为的异动来进行,让整个安全系统变得更加贴合业务本身,随着业务的变化而适应。而这样的安全防护系统,尤其适合这个所有业务往云端迁移的时代。

  

  因为谈话时间过于久远,更多的技术细节已经模糊了。只记得因为当时印象深刻,立即拉住张福让他别走,给徐老师和 Anna 打了个电话约时间。然后就是 30 分钟不到的投资决策,我们当场敲定了给青藤云安全的天使投资。

  投资完成之后的饭,吃得格外轻松。席间张福聊的最多的,除了技术上的想象,就是自己的太太蒋雨潇。在我认识的所有人中,张福是第一个非常骄傲地说出"我觉得我太太比我聪明多了"的聪明人(而且不是当着太太的面)。

  当然,在后来和雨潇也成为朋友之后,我更加感动于他们的相互支持,和这样的相互理解扶持对一个创业者有多重要。

第二顿饭 :在小恒里决定的小米

  在尘土飞扬的西二旗一间不起眼的办公室里,团队迅速搭建起来,系统开发的同时,客户的意向已经找上来了。

  有一天张福打电话给我,颇为苦恼地寻求一个建议:当时有个非常大的订单,小米要采购他们的安全服务。但这样大规模的采购,对于他们现在的人力和速度是个巨大的挑战。究竟要不要接受,他非常纠结。

  在那个时候,对于企业服务,市场上普遍分为两种认知:一派认为要做中小企业,完全标准化和产品化地使用 SAAS 服务,采购流程也简单很多。一派则认为要做大企业,真正挑战系统的承载能力和专业度,而且在收入和留存上也会有巨大优势。

  即使到现在,这两派的观点依然各有千秋。而是否接受小米的订单,则似乎让青藤云站在了一个路线选择的十字路口。我一直坚定地认为,对于企业服务而言,拿下行业内的头部大客户才是生存之道。不仅磨炼系统的完整度,未来有机会从高往低打小客户,而且所有渠道、留存都是重要的壁垒。

  

  为了让张福的问题有更好的解答,我约了王强老师和张福一起吃顿饭,就选在真格刚投资的小恒水饺店里。一顿饭下来,王强老师并没有讨论任何技术细节,而是问了几个特别平实却要害的问题:

  1. “如果系统做得特别完整,以后可以精简来服务中小客户吗?”

  2. “如果这个客户的沟通周期很长,其他类似体量的公司也需要这样的周期,其他人去沟通也需要这么长的时间吗?”

  3. “如果大体量的企业拿下,对未来再拿下其他行业大客户、小客户,有没有帮助?”

  几个问题循循善诱,张福的眼睛亮了。再后来的故事,就是从小米、京东、平安、电信移动、光大……一批在各个行业的大型头部企业成为了青藤云的客户。

第三顿饭 :周年庆里的初心

  张福是一个很低调的人,很少出席公开演讲活动。唯一一次听到他的公开分享,是在青藤云的周年庆上。

  青藤云顺利完成了 A 轮融资,获得了一批头部客户,还非常难得地入选了 Gartner 报告的安全明星企业榜单----这是历史上第一次有中国创业公司入选这个榜单,而过去曾经入选的所有国外企业都已经成长为独角兽。

  

  周年庆依然在公司,依然低调。张福作为创始人的分享,也一如既往的平实:在数据越来越重要的未来,数据会成为个人、企业最重要的资产。而安全服务,就是在保护所有人的数据产权。

  个人私有财产的界定,曾经让这个世界进入了新的文明。而在数据时代,让数据私产能够被界定和保护,是安全的使命所在。

  这是第一次听到他这么严肃地分享自己创业的初心。我当时在台下想,对自己的事业有这样深度的思考和追求,不会轻易被短期的创业高低起伏所影响,这家企业也许能比我想象中走得更远。

第四顿饭 :火锅下决定的 B 轮

  融资是所有创业者头疼的话题,对青藤云也不例外。如果说融资的烦恼也有幸运和不幸,青藤云面对的更多是甜蜜的烦恼。

  

  B 轮融资刚启动,见了 5 个投资人就拿了 5 个 offer,喊停也来不及。从张福本人到各个介绍人,大家都开始面对投资人朋友的压力和请求。作为红杉中国的介绍人,我也不可免俗地请张福夫妇吃了顿火锅,听听他的纠结。

  从技术专家到企业家,一路要面对的决定大不相同。张福重情义,所以感动他的不是谁的价高,而是谁的价值和认可最大。我也不便相劝,只是大家吃吃聚聚便了。末了,张福来一句,雨潇今天穿绿色,说明上天属意红杉。我们哈哈大笑。

  红杉中国的王昊一直专注企业服务,从之前的基金开始跟进到现在,给了青藤非常大的支持和帮助。投资人和创业者彼此的缘分和信任,也让整个投资的过程变得更加简单。

  回头来看这几年的变化,青藤云创始人始终散发着一种低调生长、默默攀爬的气质。安全从来不是一个风口行业,但却是在这个数据价值越来越大的时代,不可或缺的保护和屏障。

  祝福青藤云能继续生长,守护更多生活的意义。

  “唯一”的中国安全公司

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  十年唯一!青藤云安全入选Gartner全球安全市场指南

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